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Com o fim de mais de 20 patentes de medicamentos blockbusters como Lipitor, Viagra e Diovan, a Sandoz Brasil, divisão de medicamentos genéricos da Novartis, estima ter um aumento de 30% no faturamento com estes lançamentos, se posicionando entre os três primeiros laboratórios de medicamentos genéricos do Brasil até o final de 2010. Atualmente, a companhia é a quinta colocada no mercado de genéricos do Brasil e segunda colocada mundial.

A Sandoz quer estar entre os grandes players da indústria de medicamentos genéricos por meio da ampliação do portfólio, da adequação dos negócios de acordo com a dinâmica do mercado e do fortalecimento da produção local. “Nosso portfólio já conta com 19 das 20 moléculas mais vendidas do mercado e soma 156 produtos, sendo 69 genéricos, 52 similares e 35 branded”, diz José Luis Martins Lopes, diretor de Operações Técnicas da Sandoz. “Também atuamos nas duas frentes do mercado de medicamentos livres de patentes – genéricos e genéricos com marca – com o objetivo de ganhar participação de mercado”, completa.

Em 2009, A Sandoz Brasil recebeu o título de Centro de Desenvolvimento Global para a área Hormonal. O lançamento do primeiro contraceptivo da Sandoz está previsto para meados de 2010 e espera-se conquistar uma significante participação de mercado rapidamente. A companhia já comercializa anticoncepcionais genéricos na Europa, Ásia e América do Norte e a unidade brasileira deve concentrar essa produção e exportar para os três continentes.

Para o futuro, pode-se esperar a chegada de uma nova onda de medicamentos isentos de patente no mercado brasileiro: os biológicos. Eles são novas versões de biofármacos cujas patentes já venceram, produzidos usando o mesmo material genético central e aprovados sob a condição de que sejam iguais ao produto de referência em termos de segurança e eficácia. A Sandoz lidera o mercado mundial de biológicos e deve trazer esta expertise para o mercado brasileiro.

O reforço nos processos de distribuição e maior comunicação com o público por meio da Web 2.0 também são pontos estratégicos para a Sandoz. “Agora a companhia trabalha para garantir a entrega dos seus medicamentos a qualquer cliente no menor tempo possível, em qualquer região do Brasil”, aponta Lopes. Nas mídias sociais, a Sandoz está presente no Twitter, Orkut e YouTube e pretende fortalecer cada vez mais este relacionamento com os consumidores.